年初剛剛結束不久的“爸爸去哪兒”親子節目，讓湖南衛視同一時間段的收視率再奪冠，這也是其繼推出“我是歌手”等熱播節目之后，重力打造的又一“明星產品”。這不得不令筆者閃念：明星產品也應是當下空氣能熱泵及舒適家居營銷中需要說說的事。眼下，整個行業都在暢談創意營銷，而事實上，明星產品正是企業創意營銷的最美產物。

 

 

       如何打造明星產品

       縱觀舒適家居行業發展星空，凡是想要做大做強的企業，包括熱泵企業在內，都在努力打造或已成功推出自己的明星產品，抑或正在享用自家明星產品所帶來的美好效益。

 

       通常，大企業、老牌企業都有自己的明星產品，因為他們早已深悉明星產品對于一家發展中企業的重要性，并在明星產品打造過程中建立了自己的成功經驗。但一些中小企業，更多的是小微企業，尚未形成“明星產品意識”，或是在打造明星產品的過程中苦苦尋覓，尚無良方。其實，明星產品的打造有一定的法則和規律可循，抓住其關鍵點，打造明星產品的路上也就有了方向。

 

       關鍵點一：確定明星產品的“內涵”

       明星產品應該是企業技術優勢、創意精華、核心賣點的體現，可以體現企業的價值觀，也可以體現企業的人文關懷。而后者更容易讓企業在明星產品推廣的道路上順風順水。因為，人文關懷最能深入人心，與消費者產生共鳴，讓用戶感到親切感、信賴感，從而對品牌產生認可。

 

       關鍵點二：明星產品要具備沖擊傳統產品的力量

       最“紅”的明星產品，往往是那些對傳統產品進行了革新或是顛覆的產品，顛覆消費者原有的想法和理念，讓消費者眼前一亮，帶給消費者全新的體驗?？諝饽軣岜脽崴鞑坏澞墉h保，而且幾乎克服了傳統熱水器的漏電、漏氣、中毒、天氣局限等所有的缺陷，強烈沖擊了傳統熱水產品。

 

       關鍵點三：能對人們的生活帶來影

       事實上，能夠對傳統舒適家居產品進行創新革新的明星產品，都能夠對用戶的生活帶來影響，只是影響程度不同而已。產品革新度越大，市場“熱”性也就越強。空氣能熱水器和傳統熱水器相比，更安全、節能、環保，無疑將給人們的沐浴帶來巨大的改變。

 

       關鍵點四：明星產品不一定只有一個

       大企業的明星產品往往都不只一個：有時多個明星產品同時上市；有時“星產品”相繼推出，一個一個來“見人”；還有的的情況是，長期明星產品與間歇性短期明星產品雙管齊下。但中小企業，尤其是剛開始形成明星產品意識的小微企業，還是應該遵循“先打造一個明星產品，再拉長戰線”的原則：先集中兵力樹立起一個明星，然后再將成功的明星打造經驗復制、創新，從而順利拉長明星產品生產線。

 

       關鍵點五：營銷明星產品早打算

       企業抬高知名度，靠的是產品，而賺錢盈利，則要靠營銷。好的營銷決定一種好產品的市場未來，而明星產品的營銷也在更大程度上意味著明星產品的銷量。所以，營銷方案要面面俱到，而且需盡早策劃——如何成功對明星產品進行宣傳推廣，包裝造勢，拓寬渠道……應是企業在打造明星產品過程中、或更早時候就需思考的問題。

       如果以上五點都能做到，那么，你想沒有“星產品”都難。

 

       來源：慧聰熱泵網

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