據統計，2013年，商品房銷售面積13.05億平方米，同比增加17.3%，增幅增加15.5個百分點。逐月數據看，商品房銷售面積增幅由年初的49.5%逐月下降為年末的17.3%。各類型物業銷售面積增幅均高于去年同期。伴隨著房地產的大熱，家裝與建材市場必然在一定程度上也會跟著繁榮起來。

 

       現在社會上主要的消費大軍已經從60,70后轉向80，90后。東西壞了就修是60,70后的觀點。而80,90后是換了就壞?，F代的新研發的產品面臨更大的市場機遇，要及時抓住機遇?？諝饽軓钠鸩降桨l展已經有十多個年頭，但普及率并不容樂觀。目前空氣能最主要的應用是空氣能供暖，而熱水器市場還是電熱水器，燃氣熱水器，太陽能熱水器為主打。

 

       空氣能熱水器就像一口被堵住的泉眼，無法流出涓涓細流造福人們。所以目前最主要的工作就是排除障礙，讓空氣能熱水器能順利的流暢的從廠家進入千家萬戶。而造成現狀的主要原因就是銷售渠道的開發力度不夠，現有的銷售渠道亟待優化。

 

       近年來各種房地產調控政策不斷，但房地產并未出現預想中的低迷，反而依然保持強勢的勁頭。同時拉動了建材市場的又一次復蘇，空氣能熱水器行業需要重拾起對建材市場營銷渠道的信心，及時抓住機遇，借助建材市場開拓銷售渠道。我國每年的保障房建設不僅將會引領更多的資金進入房地產開發領域，更會吸引更多的資金進入建材市場，空氣能熱水器就將包括在內。借助建材市場這一營銷渠道，空氣能家電產品可以與相關房地產商采取“買房送空氣能熱水器”或嘗試與家裝建材市場捆綁式銷售等營銷方式。相關熱泵專家預示在未來五年，我國空氣能熱水器將借力建材市場需求，開發出新的市場，迎來行業發展新時代。

 

       家裝市場和建材市場一樣，也是空氣能熱水器可以借力開發銷售渠道的重要源泉。除了開發新的銷售渠道，現有的銷售渠道也需要不斷去優化。強化售后服務，增設售后服務點，必要的時候可提供上門維修服務，培養專門的技術支撐人才，為市場開拓保駕護航。消費者的口碑是最有力的廣告。重點開發培養維持大客戶以及專業客戶，形成大客戶之間的口碑，最后擁有忠實的企業客戶。還有就是對經銷商和銷售人員的培訓。經銷商和銷售人員是廠家和客戶之間的橋梁，如果經銷商和銷售人員專業水平不高，必然導致渠道的不流暢甚至扭曲。產品得不到正面的宣傳。

 

       所以，2014年重要的就是銷售渠道的開拓及優化。

 

       來源：慧聰熱泵網

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       德天電器是一家專業從事節能環保產品研發、生產、銷售與服務為一體的國家高新技術企業，專注于中國新能源環保行業——空氣能熱水器的研發生產銷售服務等領域。自成立至今德天已獲得大小科技獎逾100項，國家發明專利及實用專利逾50項，是國內空氣能熱水器行業中擁有專利核心技術最多的企業之一，也是此行業獨樹一幟，不受制于外國技術、堅持自主研發的本土高科技企業。2012年德天更成為：中科院能源項目合作單位！

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